Hva er Account Based Marketing?

Account Based Marketing (ABM) er en fokusert tilnærming til B2B-markedsføring hvor en enkelt kunde eller kundekonto behandles som sitt eget marked. I stedet for å kaste et bredt nett over en hel industri, fokuserer ABM-tilnærmingen på individuelle beslutningstakere innenfor spesifikke bedrifter. Denne metoden er svært målrettet og bruker tilpasset kommunikasjon for å bygge sterkere relasjoner med nøkkelpersoner.

ABM kan resultere i høyere ROI sammenlignet med andre markedsføringsteknikker. Det gir mulighet for tettere samarbeid mellom salg og markedsføring, noe som kan føre til mer effektive salgsprosesser og økt kundelojalitet. Med ABM kan du fokusere dine ressurser på de mest verdifulle kontoene, noe som øker sannsynligheten for en vellykket avtale.