Hva er TOFU / MOFU / BOFU?

TOFU, MOFU og BOFU står for Top of the Funnel, Middle of the Funnel og Bottom of the Funnel, og beskriver de tre hovedfasene i en typisk kundereise. Disse fasene hjelper markedsførere med å målrette innhold og annonser basert på hvor en potensiell kunde befinner seg i kjøpsprosessen.

Hva betyr TOFU, MOFU og BOFU?
1. TOFU (Top of the Funnel) – Øverst i trakten: Bevisstgjøringsfasen der målet er å tiltrekke besøkende og bygge merkevarekjennskap. Eksempler inkluderer blogginnlegg, sosiale medieposter og infografikk.
2. MOFU (Middle of the Funnel) – Midt i trakten: Overveielsesfasen der målet er å bygge tillit og gi mer dyptgående informasjon. Eksempler inkluderer case-studier, whitepapers og produktdemoer.
3. BOFU (Bottom of the Funnel) – Nederst i trakten: Beslutningsfasen der målet er å konvertere leads til betalende kunder. Eksempler inkluderer gratis prøver, konsultasjoner og rabattkoder.

Hvorfor bruke TOFU, MOFU og BOFU i markedsføring?
– Hjelper med å tilpasse innholdet til kjøpsfasen.
– Øker konverteringsraten ved å treffe riktig budskap til riktig tid.
– Forbedrer kundeopplevelsen ved å levere relevant innhold gjennom hele kundereisen.

Eksempler på innhold for hver fase:
– TOFU: Blogginnlegg om «Hvordan forbedre SEO» eller «Trender innen digital markedsføring».
– MOFU: E-bok om «Hvordan lage en effektiv innholdsstrategi» eller case-studier.
– BOFU: Gratis konsultasjon eller demo av et markedsføringsverktøy.

Best practices:
– Bruk klare Call to Actions (CTA) for hver fase.
– Mål og analyser hvordan leads beveger seg gjennom trakten.
– Lag innhold som bygger tillit og engasjement gjennom hele kundereisen.

Ved å bruke TOFU, MOFU og BOFU-strategier kan du øke engasjementet, forbedre konverteringsraten og bygge en sterkere relasjon til kundene dine.